Ваш собственный программный проект ... Можно мне сравнить его с летним днем? (Это Шекспир для тех из вас, кто предпочитает «Чистый код» старым любовным стихам). Что ж, хотя вы можете быть в равной степени увлечены своим продуктом, есть одно большое различие между небольшими программными проектами (вы знаете, теми, которые вы создаете, когда вы не на работе) и летом: домашние программные проекты обычно остаются в темноте.
Их никогда не выставляют. Или они есть, но застряли с тремя пользователями: вами, вашей мамой и этим жутким чуваком из Reddit, который голосовал за все ваши сообщения.
Меня долгое время окружали разработчики (мой парень ... мой парень до этого ... мой парень до этого ... это даже не считая всех моих друзей-программистов ... хм, что это говорит обо мне?), И я заметил одну вещь: независимо от того, насколько чертовски талантлив разработчик, независимо от того, насколько креативен, независимо от того, насколько хорош его продукт (здесь и далее, пожалуйста, читайте «его» как «его или ее»)… они будут бороться с фактическим запуском своего программного обеспечения. И они будут бороться еще больше, зарабатывая на этом деньги.
Звучит знакомо?
Что ж, думаю, пора это изменить. Понимаете, хотя я уже много лет занимаюсь ИТ и программным обеспечением (на самом деле, в далеком прошлом, покрытом пылью и пауками (прошлое, а не я), я даже получил в этом образование), моя настоящая страсть - маркетинг. . Да, я знаю, я дьявол, который здесь ради твоей души. Однако ... у меня довольно приятная сделка: взамен я собираюсь поделиться некоторыми советами, которые помогут вам наконец-то выпустить ваши вещи. Заставьте людей использовать это. И зарабатывать на этом деньги.
Готовый? Совет №1:
СОЗДАТЬ ПРОБЛЕМУ, которую вы решаете
У меня есть друг, талантливый музыкант и разработчик. Он создал программное обеспечение, которое помогает музыкантам создавать электронную музыку. Но когда я спросил его о причинах, по которым люди должны использовать его программное обеспечение, он начал длинную историю об алгоритмах, рандомизации и многом другом. Короче говоря, он объяснил мне - в мучительных подробностях - что делает программа. Спустя десять минут я все еще понятия не имел.
О, как бы я хотел, чтобы он был единственным! Но я видел это снова, и снова, и снова.
Так почему это проблема?
Хорошо, допустим, вы первый производитель оружия. Вы рассказываете кому-нибудь о своем продукте и говорите: «Ну, я создал металлический пусковой объект. Он запускает небольшой снаряд и заставляет снаряд развивать очень высокую скорость ». Все верно (думаю, я не в оружии). Но что более убедительно для потенциального покупателя? Это или просто: «Я создал инструмент, который позволяет убивать врагов на расстоянии»?
Точно.
Так что, пожалуйста, пожалуйста, не говорите людям, что делает ваша программа. Расскажите им, какие проблемы он решает. Короче говоря, объясните им, ПОЧЕМУ они должны его использовать.
Не заставляйте их думать обо всех способах использования вашего программного обеспечения. Сделайте это проще для них: расскажите им только один способ его использования, который решит одну из их проблем.
Расскажите им, как это облегчит им жизнь. Это все.
Да, я знаю, что сказал одно и то же три раза. В свое оправдание: это абсолютный ключ в маркетинге. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваше программное обеспечение было чем-то большим, чем просто загроможденным дисковым хранилищем, убедитесь, что вы приняли это близко к сердцу.
Хорошо, на сегодня все. Думали, этот пост был полезен? Как Леди Гага (да, я слушала Леди Гагу, не волнуйтесь, у меня достаточно нервозности, чтобы компенсировать это): «Я живу для аплодисментов». Ладно, это было бы безумием. Но все равно было бы неплохо узнать, поможет ли вам эта статья. Дай мне знать!
(P.S. В следующей статье я расскажу о самой большой причине, по которой разработчики не запускают свои продукты, а также о способах решения этой проблемы, так что следите за обновлениями!)
